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“智匯陽(yáng)光共襄新程 超越夢(mèng)想共鑄輝煌——2015華為中國(guó)合作伙伴大會(huì)”于3月12日至13日在中國(guó)西安曲江國(guó)際會(huì)展中心舉行。

        規(guī)模背后的思路

        華為合作伙伴大會(huì)已成為國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的渠道合作伙伴大會(huì)之一，2014年，有3000家合作伙伴參加華為年度渠道會(huì)議，2015年預(yù)計(jì)參加的合作伙伴為4000家，超過5000位嘉賓蒞臨西安渠道大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，且國(guó)內(nèi)TOP100方案商都將參加此次會(huì)議。

        從參會(huì)合作伙伴數(shù)量和質(zhì)量的變化可以看出，華為“被集成”渠道戰(zhàn)略思想已經(jīng)得到越來越多的合作伙伴認(rèn)可，其中不僅包括廣大中小企業(yè)及商業(yè)市場(chǎng)渠道，還包括國(guó)內(nèi)頂級(jí)方案商。這進(jìn)一步說明，不同規(guī)模的合作伙伴，在與華為的合作中，找到了不同的合作契機(jī)。也說明，華為的渠道政策日臻完善，華為可以為不同發(fā)展階段的合作伙伴提供相對(duì)應(yīng)的成長(zhǎng)空間。

        故事背后的思路

        另一方面，從會(huì)議日程上看，2015華為中國(guó)合作伙伴大會(huì)除了對(duì)最新的渠道政策、領(lǐng)先的ICT產(chǎn)品和解決方案進(jìn)行全面解讀外，還特別安排了超過10家合作伙伴分享成功案例，其中既包括渠道轉(zhuǎn)型、合作模式、業(yè)務(wù)增值，也包括云計(jì)算新思維等話題。

        可以看出，在持續(xù)吸引合作伙伴、完成市場(chǎng)無縫覆蓋的同時(shí)，2015年華為已經(jīng)將提升合作伙伴能力作為渠道工作的重中之重。渠道能力的提升，對(duì)華為而言，將保證更高的項(xiàng)目成單率，更高客戶滿意度；對(duì)合作伙伴而言，其也將擁有更大的利潤(rùn)空間，更強(qiáng)的企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

        產(chǎn)品背后的思路

        在產(chǎn)品和解決方案層面，2015中國(guó)合作伙伴大會(huì)中，華為將把壓箱底的十八般兵器面向合作伙伴進(jìn)行全面地展示。2014年，華為企業(yè)業(yè)務(wù)提出了“123456”戰(zhàn)略，其中的“4”指華為主力銷售的四大產(chǎn)品，即：數(shù)通、存儲(chǔ)、視頻會(huì)議和*eLTE.

         2015年，華為展示的“壓箱底”的產(chǎn)品包括：OceanStor融合存儲(chǔ)、雙活數(shù)據(jù)中心、華為32路關(guān)鍵業(yè)務(wù)服務(wù)器、華為RP多功能智真、RSE6500全高清視頻會(huì)議錄播服務(wù)器、S12712敏捷交換機(jī)、CE12816交換機(jī)、原子路由器、eSpace8950視頻話機(jī)、eLTE單站集群系統(tǒng)、IDS2000模塊化數(shù)據(jù)中心等。

        從全產(chǎn)品線的整體亮相釋放出一個(gè)信號(hào)，華為希望在未來的一年中，繼續(xù)擴(kuò)大渠道合作體系，以期實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)品線的無縫覆蓋，從重點(diǎn)產(chǎn)品線突破，轉(zhuǎn)型為全線突破。

        同時(shí)，在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)超過4000平方米的展廳中，除展示了華為最新的產(chǎn)品、技術(shù)、案例，還與聯(lián)強(qiáng)國(guó)際、中建材、神州數(shù)碼、佳杰科技、金華威數(shù)碼、富通時(shí)代科技、北明、CIC、太極等30多家合作伙伴一起，聯(lián)合展示全行業(yè)融合應(yīng)用方案。這也釋放出一個(gè)信號(hào)，華為正在與合作伙伴一起，將產(chǎn)品銷售，提升為解決方案銷售，使華為的產(chǎn)品更具黏性。