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何宇：易事特國際化的“實(shí)踐者”

中國經(jīng)濟(jì)周刊－經(jīng)濟(jì)網(wǎng)訊 （記者 鄒錫蘭 ● 實(shí)習(xí)生 李丹琳 侯燕婷） “我只是個(gè)打工仔，不是富二代。”何宇試圖對外界所賦予的標(biāo)簽重新定義。誠然，在認(rèn)識(shí)的人眼中，他著實(shí)不像一個(gè)“少東家”，住著員工宿舍，吃著員工食堂，開的也是公司的車，那些香檳美酒豪車于他而言只是另外一個(gè)世界光怪陸離的產(chǎn)物。

8月18日，何宇親自接洽記者，彬彬有禮，令人倍感親切。這位廣東易事特電源股份有限公司總裁助理和國際貿(mào)易部新能源營銷經(jīng)理，年僅23歲，眉目清秀中透著堅(jiān)毅，細(xì)看下，臉上卻仍掛著尚未完全褪去的青澀。由于同事較多是身型較小的南方人，身高一米八一的他總是很顯眼。工作一年來，他已跑了12個(gè)國家，簽下多項(xiàng)訂單，成為易事特在國際市場上一顆耀眼的新星。

國際化的“實(shí)踐者”

何宇先后留學(xué)英國和加拿大，2014年學(xué)成歸來，見證了易事特在深交所上市的重要時(shí)刻。其父何思模即易事特的董事長，等待這一刻花了25年。

對于易事特的表現(xiàn)，股民們或許會(huì)有不錯(cuò)的印象。隨著電動(dòng)汽車的興起，充電樁概念也隨之高漲，在今年8月的高溫里，易事特股價(jià)一度漲停。“做最優(yōu)秀的上市公司”，打開易事特官網(wǎng)，映入眼簾的就是這句話。

歷經(jīng)26年的艱苦創(chuàng)業(yè)和睿智經(jīng)營，易事特業(yè)已發(fā)展成為全球電源知名品牌，行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的龍頭企業(yè)，航天品質(zhì)的電源和新能源產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海內(nèi)外，其業(yè)務(wù)國內(nèi)、國際市場各占50%。

但中國市場是有限的，何宇與父親都意識(shí)到在全球互聯(lián)的今天，只有加快走出去的步伐，做成全球馳名的跨國公司，才能在全球產(chǎn)生重要影響。“海歸”何宇便成為易事特走向國際的“實(shí)踐者”。

主修金融學(xué)和工商管理的何宇，對電力電子行業(yè)產(chǎn)品完全沒有概念。剛?cè)肼毟赣H的公司，他就主動(dòng)申請到工廠的生產(chǎn)線工作，到UPS、光伏逆變器、充電樁的流水線進(jìn)行實(shí)習(xí)，利用業(yè)余時(shí)間到實(shí)驗(yàn)室請教工程師熟悉各種產(chǎn)品的基本原理及操作要領(lǐng)。

功夫不負(fù)有心人，三個(gè)月的基層鍛煉后，因?yàn)楹Ｍ饬魧W(xué)背景，何宇被公司分配到國際貿(mào)易部負(fù)責(zé)國際新能源業(yè)務(wù)。易事特已與世界200多個(gè)國家合作，目前何宇主要負(fù)責(zé)拓展空白國家市場。工作一年來，他已跑了包括德國、英國、韓國、日本、迪拜等12個(gè)國家，拜訪客戶、參加展會(huì)、宣傳企業(yè)，搶客戶、做訂單，有時(shí)候一天要拜訪幾家客戶。

盡管年紀(jì)輕，但有海外留學(xué)背景的何宇卻很快就摸準(zhǔn)了外國客戶的心理?！八麄兒苤苯?，很喜歡你就會(huì)下單，所以跟國外客戶要先交朋友再做生意，不但聊工作，還聊政治、文化、經(jīng)濟(jì)等。”

有一次，何宇剛從迪拜回來，馬上飛到日本，酷熱的天氣一下子變得異常的寒冷，這個(gè)年輕人剛下飛機(jī)就感冒了，整個(gè)人暈乎乎的。但意識(shí)到日本客戶對時(shí)間觀念的重視，在冰天雪地里，他仍打起精神乘坐電車，再換乘的士，走上很長長的一段路到達(dá)客戶住所。最后客戶被他的頑強(qiáng)精神所感動(dòng)，談判十分成功。

易事特在國內(nèi)雖然是龍頭企業(yè)，但在國外，仍然面臨美國、法國等國的大品牌競爭。“在歐洲人眼里，中國制造的產(chǎn)品質(zhì)量就是不好，盡管他們也知道，那些大品牌都是從中國購買的?！焙斡钕胍淖儑饪蛻舻挠^念，讓他們明白同樣的產(chǎn)品，易事特可以讓他們享受更優(yōu)惠的價(jià)格和更好的服務(wù)。

何宇負(fù)責(zé)國際市場后，積極為易事特“走出去”獻(xiàn)言建策，提出國際銷售人員本地化戰(zhàn)略的建議，得到了父親及公司高層的一致認(rèn)可。公司開始在各個(gè)國家招募人才，作為易事特銷售代理，在當(dāng)?shù)貜V泛挖掘客源。

在國外考察時(shí)，何宇發(fā)現(xiàn)外國同行的產(chǎn)品由于外觀設(shè)計(jì)精致更容易賣出去?；貋硭蛯υO(shè)計(jì)部提出建議，對易事特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)進(jìn)行優(yōu)化，更具有現(xiàn)代感，令人感覺舒適。這一改變很快就見效了，易事特的銷售量獲得顯著的提升。

很快，何宇就成為了易事特國際市場的得力開拓者。有次何宇開發(fā)了一個(gè)危地馬拉的新能源項(xiàng)目，但這個(gè)小國與中國尚未建交，公司里包括父親何思模都不看好這個(gè)項(xiàng)目，何宇卻認(rèn)為有合作空間。他通過互聯(lián)網(wǎng)與當(dāng)?shù)乜蛻暨M(jìn)行溝通交流，出乎所有人的意外，他最后成功拿下5兆瓦的光伏發(fā)電站項(xiàng)目，一舉成為該島國首個(gè)光伏太陽能發(fā)電站，更使易事特在當(dāng)?shù)丶矣鲬魰浴?

而更讓何宇難忘的經(jīng)歷便是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)成功中標(biāo)美國首條無人駕駛地鐵項(xiàng)目，此項(xiàng)目易事特作為國內(nèi)唯一一家競標(biāo)企業(yè)與三家國際品牌同臺(tái)競爭，壓力可想而知。何宇協(xié)同公司項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)一起同美國客戶進(jìn)行全方位談判，盛邀客戶到訪公司參觀考察，每周深夜加班同美方召開三次電話視頻會(huì)議，報(bào)告項(xiàng)目進(jìn)展。最終易事特以綜合實(shí)力戰(zhàn)勝全球諸多知名品牌，成功中標(biāo)。

此次項(xiàng)目合作的強(qiáng)度之大，讓何宇無限感慨，“很痛苦！但也很有成就感！就算沒有經(jīng)驗(yàn)也可以努力做好，這個(gè)行業(yè)還是需要時(shí)間來沉淀。

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打借條的成長

1989年，父親何思模辭去教師職務(wù)，創(chuàng)立易事特。1992年，何宇出生時(shí)正值父親創(chuàng)業(yè)最為艱難的時(shí)期。從小何宇就和奶奶生活，幼兒園被全托，初、高中寄宿學(xué)校，獨(dú)自漂洋過海到英國與加拿大留學(xué)，在父親特別的“呵護(hù)”下，也造就了何宇很早就具備了獨(dú)立生活的能力。

國外留學(xué)之時(shí)，其他留學(xué)生都因?yàn)橄爰铱嗖豢把?，甚至帶上父母出國，然而何宇卻從一個(gè)角度看到幸福，“出國可以結(jié)交更多朋友，讓自己眼界開闊一點(diǎn)?！背醯絿鈺r(shí)，為了學(xué)好英語，他努力避開中國人扎堆的地方，在孤獨(dú)中學(xué)會(huì)成長。

“我很早就知道學(xué)東西是為了讓自己更加出色，不是為了我爸和我媽，包括健身。一切都是要靠自己，遇到的挫折自己也都克服過來了?！?

父親何思模是軍人出身，對人對己都十分嚴(yán)格。在經(jīng)濟(jì)方面，更是對何宇這些孩子們有明確的限制。十八歲以后花的錢，都需要打借條、算利息，這也養(yǎng)成了何宇勤儉節(jié)約的習(xí)慣。

在父親何思模的磨礪下，何宇從小有經(jīng)商頭腦，高中在加拿大念書，曾兼職送過披薩，大學(xué)在英國讀書，曾半夜在冰天雪地里排隊(duì)去購買限量版球鞋，再轉(zhuǎn)手賣掉，也曾做過牛奶代理、健身教練助理等兼職，畢業(yè)回國他帶回了100萬存款，令父親何思模十分自豪。使他更感動(dòng)的是，何宇還給他帶回了價(jià)值2000多元的古馳錢包?！八牢覜]有錢包，不知道送了多少個(gè)披薩才能買到這個(gè)錢包，現(xiàn)在我還在用著！”如今父親何思模說起來滿臉都是欣慰。

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父與子的“較量”

90后的何宇，卻實(shí)在不是典型的90后。習(xí)慣獨(dú)自打理生活的何宇，自己住員工宿舍，六點(diǎn)就起床，健身一個(gè)小時(shí)，自己解決早餐，八點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)上班，中午在員工食堂吃飯，晚上經(jīng)常開會(huì)至九點(diǎn)多，周末要接待外國客戶，根本沒有休息時(shí)間。

“我是打工仔，不是富二代。”何宇總是笑著說。他在公司有一張借款賬單，所欠的學(xué)費(fèi)等費(fèi)用，現(xiàn)在，他必須每月在工資中扣除部分“還債”，像還銀行貸款一樣，還要算利息，毫不含糊。

作為近百億身價(jià)的超級(jí)富豪，父親何思模成立了“易事特百年基金委員會(huì)”，規(guī)定公司的錢財(cái)必須用在公司發(fā)展上。父親何思模直言，何宇與其大哥何佳都是管理者，但不是繼承者。“他們不是富二代，要自己打工賺錢，是創(chuàng)二代。這個(gè)公司交給他們管理，只能做得更好，不能做壞?！?

何思模對小兒子的成長一直看在眼里，他認(rèn)為何宇進(jìn)步是最大的，從業(yè)績量、客戶群、與客戶的溝通方方面面都很用心。“精英是不從眾的，要耐得住寂寞。我期望他以事業(yè)為中心，但不把個(gè)人看得太重，要懂舍棄，知關(guān)愛?！?

一直以來何宇都盡量去理解父親的做法，并竭盡所能的為公司付出。周邊也有一些二代朋友，但他們多數(shù)是房地產(chǎn)、酒店、服裝等傳統(tǒng)行業(yè)。而易事特致力于IDC數(shù)據(jù)中心（含UPS）、光伏發(fā)電站（含逆變器）和電力系統(tǒng)（含鐵路、新能源汽車運(yùn)營和充電樁）三大戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)品，在何宇看來，這是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、新興行業(yè)，非常有前景，很值得自己去為之奮斗。

在這個(gè)行業(yè)中，何宇接觸到的絕大部分是父輩年紀(jì)的成功人士，在交流中沒有知識(shí)的沉淀很難讓人信任和“玩在一起”，這促使他不斷提高自己的能力。

白手起家的父親，向來嚴(yán)于律己、盡職盡責(zé)，對何宇產(chǎn)生很大影響。問及何宇有沒有壓力，他表示既有來自父親的壓力，也有自己給自己的壓力，更有來自社會(huì)的壓力。父親已經(jīng)年過半百了，雖然他還很有活力，但是何宇也知道，自己必須扛起責(zé)任了，只為盡量讓父親少操點(diǎn)心、少點(diǎn)奔波忙碌。

“推自己的品牌，不再是給別人做嫁衣”，這個(gè)僅23歲的年輕少東家希望通過自己不懈的努力為易事特的國際化戰(zhàn)略做出更多有意義的事情，并致力于把易事特打造成全球能源互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)解決方案優(yōu)秀上市公司，最終成為世界五百強(qiáng)企業(yè)。