追求基業(yè)長青的企業(yè)，始終做難而重要的事情，堅持建設(shè)企業(yè)的核心競爭力，是企業(yè)的長期主義。從某種意義上來講，長期主義不僅僅是一種方法論，更是一種價值觀。然而，長期主義的挑戰(zhàn)不是堅持，而是各種不確定因素的存在，也就是無法在出發(fā)前作出完美的計劃，只能是做好萬全的準備甚至是超量的準備。
踐行長期主義離不開價值共生。什么是價值共生？就是要合作，要共贏。比如，維諦技術(shù)(Vertiv，NYSE：VRT)連續(xù)多年舉辦的“思無界·設(shè)享未來--設(shè)計院高峰論壇”，就充分證明了維諦技術(shù)(Vertiv)與業(yè)內(nèi)各方參與者保持長久、密切和互相支持的合作關(guān)系。
“在機遇與挑戰(zhàn)并存的時代，中國數(shù)據(jù)中心市場不斷進行‘邊界融合’并保持著高速增長，行業(yè)釋放出無限潛力?！?維諦技術(shù)(Vertiv)中國區(qū)銷售副總裁 李緯 在接受采訪時表示，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型、制造業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵節(jié)點，需要依靠全行業(yè)的效率提升來滿足不斷發(fā)展的需求。而維諦技術(shù)(Vertiv)作為關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域的行業(yè)領(lǐng)導者，秉承專業(yè)、創(chuàng)新、共贏的企業(yè)基因，長期積累為客戶提供高可靠、創(chuàng)新、最佳應用實踐的經(jīng)驗，從研發(fā)、產(chǎn)品及解決方案、工程、服務(wù)等多維度構(gòu)建與設(shè)計院領(lǐng)域的生態(tài)合作。
設(shè)計院把握價值鏈上的關(guān)鍵節(jié)點
從艾默生網(wǎng)絡(luò)能源到維諦技術(shù)(Vertiv)，再到今年年初在紐約證交所獨立上市，盡管公司的發(fā)展經(jīng)歷了多個時代，但是維諦技術(shù)(Vertiv)在保持穩(wěn)健的同時，也在快速發(fā)展和革新，并始終引領(lǐng)著行業(yè)的發(fā)展，這其中既包括了對行業(yè)發(fā)展趨勢的敏銳把握、領(lǐng)先的解決方案、完整的產(chǎn)品線，也包括國內(nèi)外不斷推進的經(jīng)典案例、在整個產(chǎn)業(yè)鏈上對客戶足夠的影響力。
雖然擁有知名外企運營標準，但是維諦技術(shù)(Vertiv)在文化背景上卻有很大的不同。李緯介紹說，維諦技術(shù)(Vertiv)不僅對國內(nèi)市場有深刻的理解，而且還具備非常本土化的基因，所有業(yè)務(wù)運作都是本土決策，植根中國，服務(wù)中國。響應速度和創(chuàng)新能力一直是維諦技術(shù)(Vertiv)引以為傲的本地核心競爭能力，確保了在激烈市場環(huán)境中的獨特優(yōu)勢。
“同時，維諦技術(shù)(Vertiv)一直以來對運營和客戶有自己的策略，所以將設(shè)計院這個群體視作行業(yè)內(nèi)的一個重要環(huán)節(jié)，希望以持續(xù)的方式與他們保持定期交流，將維諦技術(shù)(Vertiv)對于行業(yè)的最新理解和判斷以及技術(shù)的創(chuàng)新，與他們進行分享?！?李緯表示。
在李緯看來，新基建時代給設(shè)計咨詢行業(yè)帶來了前所未有的機會和挑戰(zhàn)。由于設(shè)計院傳統(tǒng)上是以專業(yè)為主線的業(yè)務(wù)管理方式，導致不同專業(yè)之間的內(nèi)涵和外延協(xié)調(diào)存在挑戰(zhàn)。不同客戶，不同項目，在咨詢、勘測、設(shè)計方面有不同的設(shè)計標準和應用標準，而數(shù)據(jù)中心又是一個極其特殊的細分領(lǐng)域，涉及不同的專業(yè)領(lǐng)域，從建筑物到電氣、空調(diào)、弱電監(jiān)控乃至運維，系統(tǒng)之間需要高度耦合和匹配，因此需要整體設(shè)計。同時不少設(shè)計院開始將數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)作為一個獨立的業(yè)務(wù)經(jīng)營實體，這也構(gòu)成了獨特的數(shù)據(jù)中心行業(yè)生態(tài)。
從市場角度來看，數(shù)據(jù)中心行業(yè)還在不斷地重構(gòu)和整合，而且目前正迎來空前的發(fā)展機遇。年初的疫情催生了大量新應用場景，特別是“新基建”的七大業(yè)務(wù)板塊，幾乎都與維諦技術(shù)(Vertiv)的業(yè)務(wù)相關(guān)。
“這對我們是極大的利好，因為有了行業(yè)的變化，頭部互聯(lián)網(wǎng)公司正在逐漸改變數(shù)據(jù)中心的生態(tài)，這種對生態(tài)的改變以及由此對整個價值鏈的調(diào)整和影響都是持續(xù)的，這也對維諦技術(shù)(Vertiv)和設(shè)計院產(chǎn)生了很大影響。”李緯表示，頭部玩家基于業(yè)務(wù)量的增長，開始自定義技術(shù)標準和基礎(chǔ)設(shè)施架構(gòu)，甚至定義產(chǎn)品標準，而且快速影響價值鏈各個環(huán)節(jié)。這種局面使得整個行業(yè)鏈條的效率在提升，帶來了更多技術(shù)創(chuàng)新。
顯而易見，針對快速變化的需求，需要包括維諦技術(shù)(Vertiv)在內(nèi)的全行業(yè)不斷有新技術(shù)涌現(xiàn)來匹配和滿足新需求，在這一過程中，更需要具備專業(yè)性和公信力的設(shè)計院把握價值鏈上的關(guān)鍵節(jié)點，將主流廠商的能力和產(chǎn)品方案變成其咨詢服務(wù)的一部分。
我們也清晰的看到，碳中和作為國家戰(zhàn)略，會在很長一段時間內(nèi)影響數(shù)據(jù)中心行業(yè)的能效邏輯，各地方政府在支持新基建下數(shù)據(jù)中心產(chǎn)業(yè)發(fā)展的同時，也陸續(xù)出臺了更加嚴格的能耗審批和PUE/WUE要求，政策環(huán)境和行業(yè)監(jiān)管的變化也將促成數(shù)據(jù)中心行業(yè)更為高效、有序的持續(xù)發(fā)展。
值得一提的是，即使面對2020年如此復雜的發(fā)展環(huán)境，維諦技術(shù)(Vertiv)的銷售和運營依然實現(xiàn)了顯著增長?！皬?月開始維諦技術(shù)(Vertiv)的業(yè)績恢復到去年同期水平，6月就開始了強勁增長，那時候剛好到了全球疫情最膠著最困難的時候，國內(nèi)市場也就成了公司全球業(yè)務(wù)的支撐。所以將更多的資源放在國內(nèi)市場，這使得在后疫情時代公司業(yè)務(wù)有了很好的增長?！崩罹暯榻B說。
著眼于為行業(yè)生態(tài)創(chuàng)造長期價值:
實際上，堅持長期主義也就是：不忘初心，砥礪前行。李緯表示，維諦技術(shù)(Vertiv)一直就是注重打造真正價值鏈條的企業(yè)，基于合作、協(xié)同、分享及長期主義的觀點和理念，始終強調(diào)和建設(shè)融入價值鏈的能力及平衡感。
提及為什么需要和設(shè)計院加強交流，李緯認為，這種交流一定是對彼此能實現(xiàn)增值具有相互促進的作用，如果僅僅是一方有需要，則很難起到相應的效果。實際上，設(shè)計院目前也面臨著不少挑戰(zhàn)。越來越多的資本進入正對行業(yè)進行重新塑造，重新定義行業(yè)的商業(yè)邏輯和成本邏輯。同時，設(shè)計院都在向不同的路徑擴張，但是現(xiàn)有的激勵機制、人才培養(yǎng)和創(chuàng)新能力遇到了不小的瓶頸，需要通過整個產(chǎn)業(yè)鏈條上的融合、協(xié)同，來幫助其解決未來業(yè)務(wù)擴張的能力供給問題。
顯然，這也是設(shè)計院需要與維諦技術(shù)(Vertiv)進行交流合作的一個重要因素。
“維諦技術(shù)(Vertiv)的能力可以變成設(shè)計院的能力，可以將數(shù)據(jù)中心全生命周期服務(wù)的能力、全產(chǎn)品的驅(qū)動管理內(nèi)嵌在不同的設(shè)計院，在幫助設(shè)計院實現(xiàn)未來的業(yè)務(wù)擴張和組織發(fā)展等維度上體現(xiàn)出獨特的價值?！崩罹曔M一步表示，維諦技術(shù)(Vertiv)堅持長期主義，不局限于眼前利益，而是著眼于為行業(yè)生態(tài)創(chuàng)造長期價值。
李緯也同時強調(diào)，邊界很重要，某種程度上企業(yè)的策略或戰(zhàn)略，不是要做什么而是不做什么。維諦技術(shù)(Vertiv)也擁有數(shù)十人的設(shè)計團隊和設(shè)計總包資質(zhì)，但是從來不涉足對外承接設(shè)計業(yè)務(wù)，沒有將資源變現(xiàn)，最核心的目的就是要具備與整個價值鏈進行生態(tài)協(xié)同的能力。在這一點上，維諦技術(shù)(Vertiv)有著清晰的戰(zhàn)略定位。
作為一家全球化公司，維諦技術(shù)(Vertiv)有著超前視野和對接市場需求變化的能力，使得公司業(yè)務(wù)在全球方位內(nèi)都受益匪淺。目前，維諦技術(shù)(Vertiv)在國內(nèi)市場銷售的產(chǎn)品，95%以上都是在國內(nèi)研發(fā)和制造。從這一點來看，毫不夸張地說，維諦技術(shù)(Vertiv)已經(jīng)成為一家完全本土化的企業(yè)。
“維諦技術(shù)(Vertiv)在國內(nèi)市場上需要深刻了解政府的思考、行業(yè)發(fā)展規(guī)律以及行業(yè)價值鏈各方的想法，然后按照所堅持的合理、合規(guī)、共贏的方式去經(jīng)營企業(yè)，并與各方保持溝通和合作。”李緯介紹說，維諦技術(shù)(Vertiv)在中國擁有4000多名員工、200多家直接供應商以及700多家合作伙伴。從某種程度來講，維諦技術(shù)(Vertiv)不僅是在為自身奮斗，也是為直接或間接的整個生態(tài)鏈在努力，與整個價值鏈上的合作伙伴共同創(chuàng)造價值。
事實上，維諦技術(shù)(Vertiv)的努力已經(jīng)不斷得到回報和認可，榮獲了來自政府層面的諸多獎項，對維諦技術(shù)(Vertiv)整體的運營機制、誠信經(jīng)營、質(zhì)量水平給予了高度肯定。顯然，這對于維諦技術(shù)(Vertiv)的快速和高質(zhì)發(fā)展無疑是釋放了一個積極的信號.