維諦ups電源|維諦精密空調(diào)|維諦電源模塊|維諦電源|艾默生ups電源|艾默生電源| 全國(guó)銷(xiāo)售服務(wù)熱線：400-619-2138
2020年年初開(kāi)始的全球蔓延的新冠肺炎疫情極大沖擊了全球經(jīng)濟(jì)的正常運(yùn)行，眾多行業(yè)都將面臨著巨大的挑戰(zhàn)。對(duì)于維諦技術(shù)（Vertiv，NYSE：VRT）所處的基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域，各大企業(yè)誰(shuí)都無(wú)法置身事外，危機(jī)洶涌而至，在這樣史無(wú)前例的沖擊和不確定性下，企業(yè)如何由“危”轉(zhuǎn)“機(jī)”？維諦技術(shù)（Vertiv）正在基于幾個(gè)關(guān)鍵策略緊鑼密鼓的展開(kāi)新的行動(dòng)：一是深刻把握客戶需求，加強(qiáng)精細(xì)運(yùn)營(yíng)，為客戶創(chuàng)造更多價(jià)值；二是強(qiáng)化資源投入，保持技術(shù)領(lǐng)先；三是深耕生態(tài)建設(shè)，給合作伙伴更多的支持，攜手共贏未來(lái)。
面對(duì)前所未有的新的形勢(shì)和挑戰(zhàn)，如何能夠與廣大合作伙伴、客戶一起共克時(shí)艱，攜手共贏？維諦技術(shù)（Vertiv，NYSE：VRT）對(duì)此有著全面深入的考量和一系列有效措施。在“維心聚力，共諦未來(lái)——2020維諦技術(shù)有限公司合作伙伴大會(huì)”上，維諦技術(shù)（Vertiv）中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售部副總裁崔益彬?qū)ι鲜霾呗宰龀隽松顚哟蔚慕庾x。
精耕細(xì)作穩(wěn)增長(zhǎng)
近幾年維諦技術(shù)（Vertiv）有著兩位數(shù)以上的增長(zhǎng)率，這家2017年由“艾默生網(wǎng)絡(luò)能源”改名而來(lái)的業(yè)界領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，已經(jīng)完全擺脫品牌切換認(rèn)知帶來(lái)的不利影響，煥發(fā)出勃勃生機(jī)。崔益彬特別指出，在銷(xiāo)售快速增長(zhǎng)的同時(shí)，維諦技術(shù)（Vertiv）的利潤(rùn)增長(zhǎng)也取得了不錯(cuò)的進(jìn)展，這是一個(gè)令人振奮的結(jié)果，這會(huì)為維諦技術(shù)（Vertiv）與合作伙伴帶來(lái)更多前進(jìn)的動(dòng)力與信心。
崔益彬表示，近幾年國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩已經(jīng)成為新常態(tài)，而維諦技術(shù)（Vertiv）的逆勢(shì)增長(zhǎng)，得益于維諦技術(shù)（Vertiv）在產(chǎn)品、技術(shù)、品牌、行業(yè)等幾個(gè)方面上的深耕細(xì)作。
第一，維諦技術(shù)（Vertiv）始終保持著敏銳的洞察力，以及對(duì)市場(chǎng)變革趨勢(shì)及客戶需求的把握能力，緊密跟蹤數(shù)字化轉(zhuǎn)型發(fā)展趨勢(shì)和國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整，在關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域不斷推出新的理念和策略，幫助廣大客戶和合作伙伴把握5G與IoT的市場(chǎng)趨勢(shì)，不斷提高市場(chǎng)業(yè)績(jī)。
第二，作為電力電子技術(shù)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者之一，維諦技術(shù)（Vertiv）擁有深厚的技術(shù)積累與應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，以及先進(jìn)的電力電子研發(fā)創(chuàng)新平臺(tái)。依托這些優(yōu)勢(shì)，維諦技術(shù)（Vertiv）將持續(xù)研發(fā)投入，形成更為領(lǐng)先的產(chǎn)品與解決方案，可以更大滿足客戶的需求，也為合作伙伴提供源源不斷的產(chǎn)品支撐。同時(shí)，維諦技術(shù)（Vertiv）結(jié)合自身的服務(wù)優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、平臺(tái)優(yōu)勢(shì)、開(kāi)發(fā)能力優(yōu)勢(shì)，以及合作伙伴的客戶優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步做大服務(wù)市場(chǎng)的“蛋糕”。
第三，加大對(duì)于合作伙伴的扶持力度，特別是在技術(shù)、運(yùn)營(yíng)、項(xiàng)目管理以及運(yùn)營(yíng)管理方面，為合作伙伴提供多維度多層級(jí)的賦能培訓(xùn)，有效地提高了合作伙伴技術(shù)能力、業(yè)務(wù)能力，以及對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的理解。
第四，持續(xù)的資源聚焦更多價(jià)值行業(yè)，著重向教育、醫(yī)療、能源、半導(dǎo)體等行業(yè)發(fā)展，在市場(chǎng)拓展方面積極擴(kuò)大二三級(jí)市場(chǎng)的覆蓋廣度和深度，提升維諦技術(shù)（Vertiv）對(duì)于市場(chǎng)的滲透度，不斷擴(kuò)大商機(jī)。
這些，就是維諦技術(shù)（Vertiv）能夠持續(xù)增長(zhǎng)的本質(zhì)原因。
渠道政策做支撐
崔益彬指出，未來(lái)電信領(lǐng)域、Hyper & Colo、Vertical & ITC領(lǐng)域都將有著廣闊的市場(chǎng)前景與機(jī)遇，維諦技術(shù)（Vertiv）將在新產(chǎn)品市場(chǎng)投入與推廣、全方位渠道培訓(xùn)賦能、鼓勵(lì)跨平臺(tái)銷(xiāo)售、銷(xiāo)售激勵(lì)、資金支持五個(gè)方面為合作伙伴解決后顧之憂。
在新產(chǎn)品方面，維諦技術(shù)（Vertiv）依然會(huì)持續(xù)加大新研發(fā)投入，提供更具競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品與解決方案。此外，無(wú)論是在解決方案亦或是管理平臺(tái)，維諦技術(shù)（Vertiv）都會(huì)為合作伙伴提供有效的技術(shù)支持。
在培訓(xùn)賦能方面，依托于強(qiáng)大的講師團(tuán)隊(duì)與1800平米實(shí)際場(chǎng)景培訓(xùn)基地，維諦技術(shù)（Vertiv）提供給合作伙伴更為全面的培訓(xùn)。既有產(chǎn)品及解決方案，又包含基于項(xiàng)目的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；既有基于專業(yè)方案的架構(gòu)，也有包括管理方面的提升。特別是更多采用高效的在線方式，為合作伙伴輸送大量先進(jìn)的課程，同時(shí)，還為合作伙伴提供更多的市場(chǎng)拓展基金和額外的人員培養(yǎng)基金。
在市場(chǎng)拓展方面，維諦技術(shù)（Vertiv）將推出新的措施，鼓勵(lì)并助力合作伙伴進(jìn)行跨越行業(yè)界限去拓展新市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新客戶，在更多領(lǐng)域取得成功。
在銷(xiāo)售激勵(lì)方面，維諦技術(shù)（Vertiv）將拿出更多專門(mén)的資金，設(shè)置多種獎(jiǎng)勵(lì)措施，鼓勵(lì)合作伙伴在新領(lǐng)域、新客戶、新產(chǎn)品、新方案等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破和擴(kuò)張。
在資金支持方面，2020年維諦技術(shù)（Vertiv）為合作伙伴提供常規(guī)授信和針對(duì)項(xiàng)目的專項(xiàng)授信額度有著較大幅度的提升，并且在分銷(xiāo)業(yè)務(wù)領(lǐng)域提供更多的資源與投入，幫助合作伙伴業(yè)務(wù)持續(xù)健康的增長(zhǎng)。
良好生態(tài)鑄未來(lái)
維諦技術(shù)（Vertiv）一直將維護(hù)良好的渠道生態(tài)作為行業(yè)發(fā)展的基本準(zhǔn)則。崔益彬表示，維諦技術(shù)（Vertiv）將一直堅(jiān)持生態(tài)建設(shè)上的四個(gè)基本原則，為合作伙伴們提供互信基礎(chǔ)。
首先，堅(jiān)持公平原則，堅(jiān)持“誰(shuí)付出，誰(shuí)受益”的核心點(diǎn)。其次，提高效率，根據(jù)事實(shí)與常識(shí)，在短時(shí)間內(nèi)解決報(bào)備沖突。另外，無(wú)論是渠道激勵(lì)政策、項(xiàng)目報(bào)備、客戶報(bào)備等，都可以在業(yè)務(wù)流程中追溯，做到信息透明化，保證公平公正。最后，維諦技術(shù)（Vertiv）將所有的政策與規(guī)則形成規(guī)范性文件，保障規(guī)則嚴(yán)格執(zhí)行。
嚴(yán)格執(zhí)行生態(tài)原則，有利于維持生態(tài)的平衡建設(shè)，可以更好的幫助合作伙伴提升競(jìng)爭(zhēng)力。維諦技術(shù)（Vertiv）期望能夠與合作伙伴一起，在2020年聚焦價(jià)值市場(chǎng)，精細(xì)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)，共同贏得未來(lái)。
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