新聞動(dòng)態(tài)

      近日，全球能效管理專家施耐德電氣旗下的APC（以下簡稱APC）在廣西北海市隆重召開了主題為“萬馬奔騰，所向披靡”的2014年度合作伙伴峰會(huì)。

   　APC在本次峰會(huì)上指出，在數(shù)字化這一趨勢的驅(qū)動(dòng)下，云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等仍是2014年IT行業(yè)的主旋律，兩化深度融合與數(shù)據(jù)中心的兩極分化將給APC和合作伙伴帶來了挑戰(zhàn)和機(jī)遇。在市場競爭日益加劇，產(chǎn)品低值化的今天，APC與合作伙伴之間如何加強(qiáng)相互信任，合作伙伴如何利用自身的優(yōu)勢強(qiáng)化區(qū)域和行業(yè)的覆蓋，而APC如何通渠道體系和解決方案為合作伙伴提供更多的支持，如提升合作伙伴的核心競爭力與業(yè)務(wù)盈利能力，是APC與合作伙伴共同關(guān)心的話題。
　　“作為全球能效管理專家，施耐德電氣一直致力于引領(lǐng)第三次產(chǎn)業(yè)革命，和合作伙伴一起發(fā)掘云時(shí)代所帶來的巨大商機(jī)，不僅擁有數(shù)據(jù)中心中心全方位的解決方案和全生命周期的服務(wù)，同時(shí)在工業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域也擁有全面的關(guān)鍵電源和制冷系統(tǒng)。2013年，APC大中華區(qū)全面超額完成所有業(yè)績指標(biāo)，這離不開所有所有渠道合作伙伴的支持。APC的每一位合作伙伴都是馳騁在數(shù)據(jù)中心和工業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域的駿馬，是我們業(yè)務(wù)增長的發(fā)動(dòng)機(jī)，雖然在前進(jìn)的道路上，我們會(huì)遇到這樣那樣的困難和挑戰(zhàn)，但相信大家只要相互信任，精誠合作，必將克服萬難，贏得最終的勝利，所以我們今天大會(huì)的主題是‘萬馬奔騰，所向披靡’。施耐德電氣全球高級(jí)副總裁、APC大中華區(qū)總裁黃陳宏博士表示，“展望2014年，萬馬奔騰，所向披靡是我們與合作伙合作的新起點(diǎn)，我們期待我們的合作伙伴能充分的利用自身的優(yōu)勢，充分體現(xiàn)其在市場上，在我們的合作伙伴體系中的核心價(jià)值，與此同時(shí)，APC也將一如既往，竭盡所能為我們的合作伙伴提供更多更好的資源支持。”
　　今天的播種，是為了期待明天的豐收。而要成就明天的碩果，離不開腳踏實(shí)地的扎根，精耕細(xì)作的耕耘各始終如一的專注與執(zhí)著。2014年，APC將繼續(xù)專注數(shù)據(jù)中心市場和于軌道交通、電力、石油石化、醫(yī)療等重點(diǎn)工業(yè)電源應(yīng)用領(lǐng)域，加強(qiáng)渠道專業(yè)化培訓(xùn)和渠道解決方案能力的培養(yǎng)，提升合作伙伴的贏單率和利潤率；同時(shí)進(jìn)一步“扎根”電信和金融行業(yè)等重點(diǎn)行業(yè)，積極推進(jìn)行業(yè)項(xiàng)目在區(qū)域的落地生根，并探索合作伙伴在大項(xiàng)目上優(yōu)勢互補(bǔ)，合作共贏行業(yè)渠道發(fā)展模式；同時(shí)，針對增值業(yè)務(wù)比重日益增大的服務(wù)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，APC著眼于“精耕細(xì)作”服務(wù)業(yè)務(wù)，鞏固傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)務(wù)的同時(shí)，增強(qiáng)增值服務(wù)業(yè)務(wù)，擴(kuò)大服務(wù)認(rèn)證合作伙伴規(guī)模，建立長期穩(wěn)定合作關(guān)系，共同拓展新的商機(jī)。
　　在解決方案方面，隨著2014年初對于ASTModular的收購，APC進(jìn)一步完善了其在數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域的產(chǎn)品和解決方案。既有針對于分支機(jī)構(gòu)，網(wǎng)絡(luò)布線間和服務(wù)器機(jī)房的Mini英飛，面向小中大數(shù)據(jù)中心的英飛集成系統(tǒng)（InfrastruxureTM）,面向中大型乃至超大型數(shù)據(jù)中心的微模塊和高壓直流數(shù)據(jù)中心解決方案，再加上針對于惡劣環(huán)境、邊遠(yuǎn)地區(qū)等特定行業(yè)特定應(yīng)用的集裝箱數(shù)據(jù)中心。AST于14年前便開始專注于集裝箱數(shù)據(jù)中心解決方案，目前在全球擁有450多個(gè)在運(yùn)行的集裝箱數(shù)據(jù)中心案例。此舉收購，進(jìn)一步強(qiáng)化了施耐德電所在數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位。
　　到目前為止，APC已在中國創(chuàng)建了龐大的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，覆蓋超過200個(gè)城市，并與7000多家渠道建立了合作關(guān)系?；诰⒄J(rèn)證、高級(jí)認(rèn)證、認(rèn)證、注冊四個(gè)授權(quán)級(jí)別的APC渠道合作伙伴計(jì)劃，可為合伙伴提供涵蓋價(jià)格優(yōu)惠、技術(shù)支持、銷售培訓(xùn)、市場活動(dòng)、市場資源與銷售機(jī)會(huì)共享等在內(nèi)的全方位服務(wù)支持。植根中國27年來，APC一直將渠道合作伙伴作為其提供高品質(zhì)用戶體驗(yàn)的重要資源，同時(shí)也一直致力于構(gòu)建一個(gè)公平、透明的合作伙伴網(wǎng)絡(luò)。