艾默生電源推動(dòng)小功率UPS渠道變革

發(fā)布時(shí)間：2014.05.08    瀏覽次數(shù)：2292

　　UPS小功率市場(chǎng)需求的變化正在促使廠商展開(kāi)新的市場(chǎng)布局。艾默生在高端市場(chǎng)一直擁有著品牌、技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。從2013年至今年，艾默生開(kāi)始加大了對(duì)UPS小功率市場(chǎng)的投入，范圍涉及產(chǎn)品、服務(wù)及渠道體系等，不一而足。
　　
　　20kVA以下功率段的中小功率UPS市場(chǎng)整體規(guī)模不亞于中大功率市場(chǎng)。針對(duì)這一市場(chǎng)，艾默生在2013年拓展GXE產(chǎn)品線后，便開(kāi)始推廣全新的渠道體系計(jì)劃。艾默生網(wǎng)絡(luò)能源大中華區(qū)行業(yè)銷(xiāo)售部副總裁汪彥文日前在“艾立方”渠道招募會(huì)上表示，艾默生始終關(guān)注這一市場(chǎng)，并已經(jīng)開(kāi)始將其高端產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì),傳遞給更廣大的中小功率UPS市場(chǎng)用戶(hù)。
　　
　　新建體系扶持新渠道
　　
　　相對(duì)于中大功率UPS市場(chǎng)份額相對(duì)集中的格局，汪彥文認(rèn)為目前的中小功率市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)仍未達(dá)到飽和。此前，艾默生一直以高端產(chǎn)品形象示人，而“現(xiàn)在艾默生要做的，是希望將自身在高端市場(chǎng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)下沉，通過(guò)產(chǎn)品與市場(chǎng)細(xì)分，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)整體優(yōu)勢(shì)”。
　　
　　圍繞這一市場(chǎng)戰(zhàn)略，艾立方渠道計(jì)劃中所包括的主力產(chǎn)品，將在價(jià)格上體現(xiàn)出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。汪彥文表示，在性?xún)r(jià)比方面，“艾默生已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備”。
　　
　　這種強(qiáng)力介入中低端市場(chǎng)的態(tài)度，同樣體現(xiàn)在渠道架構(gòu)設(shè)計(jì)中。“艾立方渠道計(jì)劃”最突出的特點(diǎn)在于，艾默生將大力扶持新近加入艾默生渠道體系的區(qū)域渠道伙伴。這體現(xiàn)在“艾立方渠道計(jì)劃”的架構(gòu)區(qū)隔上：
　　
　　艾立方渠道體系分為“精誠(chéng)、精英、精銳”，進(jìn)入門(mén)檻低，上升空間則較大。自主分銷(xiāo)商英邁以下，艾立方渠道將不會(huì)受到任何來(lái)自于艾默生原有渠道體系的競(jìng)爭(zhēng)。汪彥文先生介紹說(shuō)，原有渠道伙伴要銷(xiāo)售艾立方產(chǎn)品，從艾立方渠道進(jìn)貨的價(jià)格甚至還會(huì)優(yōu)于從英邁進(jìn)貨的價(jià)格。這種完全獨(dú)立的渠道體系，無(wú)疑有助于吸引新渠道伙伴加入。
　　
　　除對(duì)艾立方新進(jìn)渠道的政策性保護(hù)外，汪彥文表示，艾默生除了提供優(yōu)秀的產(chǎn)品支持外，還將給予渠道包括商務(wù)、返點(diǎn)、培訓(xùn)、營(yíng)銷(xiāo)傳播等全方位的支持。
　　
　　據(jù)介紹，艾立方渠道計(jì)劃將在2014年招募數(shù)百家合作伙伴，并重點(diǎn)關(guān)注在分銷(xiāo)和項(xiàng)目型銷(xiāo)售方面有經(jīng)驗(yàn)的電源渠道。
　　
　　提供多方位銷(xiāo)售支持
　　
　　被納入艾立方渠道計(jì)劃中的產(chǎn)品包括GXE系列UPS和ATP系列機(jī)房空調(diào)。GXE中小功率UPS系列共涵蓋1K、2K、3K、6K、10K等共十種型號(hào)。此前艾默生為高端小功率用戶(hù)提供了ITA系列UPS，這些GXE型號(hào)的加入更進(jìn)一步豐富了艾默生小功率UPS的產(chǎn)品線和解決方案。
　　
　　全新的ATP系列空調(diào)則是艾默生針對(duì)小型機(jī)房、設(shè)備間、通信行業(yè)基站等場(chǎng)所而設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的機(jī)房專(zhuān)用空調(diào)產(chǎn)品。
　　
　　在“艾立方”發(fā)布之后，艾默生服務(wù)部門(mén)已在服務(wù)力度、網(wǎng)點(diǎn)布局和備品備件等方面強(qiáng)化了對(duì)GXE產(chǎn)品的支持力度。此外，艾默生還新增了400平臺(tái)資源，以強(qiáng)化7×24服務(wù)水平，尤其是加強(qiáng)了非工作時(shí)間和周末時(shí)間段的遠(yuǎn)程服務(wù)力度。
　　
　　在服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)上，艾默生在全國(guó)29個(gè)辦事處服務(wù)部基礎(chǔ)上，新增眾多服務(wù)站，基本覆蓋了全國(guó)主要二級(jí)城市，北至呼倫貝爾，西至拉薩、克拉瑪依等城市。
　　
　　汪彥文介紹說(shuō)，對(duì)于1kVA以上的產(chǎn)品，艾默生還將嘗試與IT服務(wù)公司探討服務(wù)合作，借助服務(wù)公司的網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，為終端客戶(hù)提供更為便利的售后服務(wù)。這種嘗試一旦落地會(huì)極大的增強(qiáng)渠道伙伴市場(chǎng)銷(xiāo)售的競(jìng)爭(zhēng)力。
　　
　　在2014財(cái)年，艾默生調(diào)整了內(nèi)部組織架構(gòu)，傳統(tǒng)的行業(yè)市場(chǎng)與IT類(lèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品和渠道的區(qū)分已取消，中小功率和中大功率產(chǎn)品將放在同一平臺(tái)上進(jìn)行銷(xiāo)售。汪彥文表示，新調(diào)整將有助于消除區(qū)域市場(chǎng)客戶(hù)在中功率段產(chǎn)品選擇時(shí)出現(xiàn)的困惑。中小功率市場(chǎng)會(huì)因?yàn)橛脩?hù)應(yīng)用環(huán)境及采購(gòu)模式的變化而變化，傳統(tǒng)海量產(chǎn)品銷(xiāo)售模式將逐漸被項(xiàng)目型、方案型銷(xiāo)售所取代。艾默生網(wǎng)絡(luò)能源針對(duì)這一市場(chǎng)趨勢(shì)而做出的全面戰(zhàn)略布局，將幫助用戶(hù)享受更安全綠色的用電環(huán)境，并為廣大合作伙伴提供增值轉(zhuǎn)型的全新空間。
　　
　　汪彥文最后表示，艾默生將關(guān)注移動(dòng)互聯(lián)和數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)對(duì)傳統(tǒng)IT制造設(shè)備供應(yīng)商帶來(lái)的改變，通過(guò)OtoO、線上到線下的形式讓關(guān)注艾默生、或者未來(lái)潛在的消費(fèi)者能了解艾默生的企業(yè)和產(chǎn)品，并為合作伙伴帶來(lái)更多的商機(jī)和成長(zhǎng)空間。
　　
　　GXE系列UPS簡(jiǎn)介：
　　
　　艾默生基于IT行業(yè)交流不間斷電源的應(yīng)用動(dòng)態(tài)，采用全球創(chuàng)新的拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，研發(fā)生產(chǎn)的全新一代塔式、單進(jìn)單出，在線式高性能UPS產(chǎn)品。其性能及環(huán)保特性，可滿足中小機(jī)房IT類(lèi)設(shè)備及行業(yè)客戶(hù)的需求。
　　
　　該系列產(chǎn)品為緊湊設(shè)計(jì)，使體積較同類(lèi)型產(chǎn)品小30%～70%；人性化的人機(jī)界面，大屏LCD顯示可使客戶(hù)更為直接、方便地進(jìn)行設(shè)置；輸出不降額，大大降低了轉(zhuǎn)電池的概率，提高了電池壽命；其突出的過(guò)載能力滿足了客戶(hù)突加負(fù)載的要求。
　　
　　此外，GXE系列產(chǎn)品具有出色的環(huán)保、節(jié)能特性，效率高。適合于中小機(jī)房IT類(lèi)設(shè)備、以及行業(yè)客戶(hù)需求。值得一提的是，GXE系列采用的三橋臂整流逆變、雙向充放電等技術(shù)，全面提升了產(chǎn)品的性能與質(zhì)量。
　　
　　ATP系列空調(diào)簡(jiǎn)介：
　　
　　ATP系列小型機(jī)房專(zhuān)用空調(diào)是艾默生網(wǎng)絡(luò)能源有限公司針對(duì)小型機(jī)房、設(shè)備間、通信行業(yè)基站等場(chǎng)所而設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的小型機(jī)房專(zhuān)用空調(diào)產(chǎn)品。產(chǎn)品具有單冷和帶加熱型兩種，主要面向?qū)Σ恍枰訚竦膽?yīng)用場(chǎng)合。
　　
　　其中，艾默生ATP05小型機(jī)房專(zhuān)用空調(diào)采用高效的制冷系統(tǒng)設(shè)計(jì)，具有大風(fēng)量、小焓差的特點(diǎn)，非常適合機(jī)房主設(shè)備散熱需求，能夠?yàn)闄C(jī)房營(yíng)造持續(xù)、穩(wěn)定的運(yùn)行環(huán)境。此外，該系統(tǒng)在設(shè)計(jì)研發(fā)中充分考慮到了一般小型機(jī)房處于惡劣電網(wǎng)環(huán)境的現(xiàn)狀，采用了超寬輸入電壓設(shè)計(jì)，具有獨(dú)特的高低電壓自動(dòng)監(jiān)測(cè)、保護(hù)和來(lái)電自啟動(dòng)功能，并可對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行延時(shí)啟動(dòng)設(shè)置，其獨(dú)特的設(shè)計(jì)和較強(qiáng)的電網(wǎng)適應(yīng)性賦予了系統(tǒng)更強(qiáng)的可靠性。
　　
　　ATP系列小型機(jī)房管理系統(tǒng)可實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程開(kāi)關(guān)機(jī)、遠(yuǎn)程告警、遠(yuǎn)程故障處理。同時(shí)系統(tǒng)能夠兼容艾默生網(wǎng)絡(luò)能源的RDU系列監(jiān)控管理系統(tǒng)，從而能夠進(jìn)一步提升系統(tǒng)的智能化管理水平。
編輯簡(jiǎn)介
　　李露,女,在北京致遠(yuǎn)華騰科技有限公司公司任職。主要從事云計(jì)算等新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)方向的相關(guān)研究,產(chǎn)品領(lǐng)域集中在機(jī)房環(huán)境設(shè)備,主要包括UPS、機(jī)房空調(diào)、機(jī)房監(jiān)控設(shè)備等。

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